促销活动方案

时间:2023-01-16 06:58:26
关于促销活动方案集合九篇

关于促销活动方案集合九篇

为了确保工作或事情顺利进行,常常需要提前制定一份优秀的方案,方案是综合考量事情或问题相关的因素后所制定的书面计划。那么什么样的方案才是好的呢?下面是小编为大家整理的促销活动方案10篇,希望能够帮助到大家。

促销活动方案 篇1

一、 活动目的:对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何?开展这次活动的目的是什么?是处理库存?是提升销量?是打击竞争对手?是新品上市?还是提升品牌认知度及美誉度?只有目的明确,才能使活动有的放矢。

二、 活动对象:活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?活动控制在范围多大内?哪些人是促销的主要目标?哪些人是促销的次要目标?这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。 (超市对象:六一(儿童),

三、 活动主题:在这一部分,主要是解决两个问题:

1、确定活动主题

2、包装活动主题

降价?价格折扣?赠品?抽奖?礼券?服务促销?演示促销?消费信用?还是其它促销工具?选择什么样的促销工具和什么样的促销主题,要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。

在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”,淡化促销的商业目的,使活动更接近于消费者,更能打动消费者。几年前爱多vcd的“阳光行动”堪称经典,把一个简简单单的降价促销行动包装成维护消费者权益的爱心行动。

这一部分是促销活动方案 ……此处隐藏18973个字……果的评估与促销方案的修正。总结经验教训,将有利于今后的促销工作的展开。 任何一项促销活动都不可能事先就知道一定是切实可行的,在促销活动执行到一定时间后,我们就需要对活动效果进行评估。

五、变相折扣

变相折扣就是不是直接的降价通过一些其他方法来让客户得到实惠,这个操作起来其实比较简单。

1.多买多送。买100送20,买三送一,买五送二,很容易虽然利润可能会相对降低一些,但是商品销售出去了,减少了库存,增加了流动资金,还是很有必要的。

2.组合销售。这个用淘宝的那个套餐销售就可以定制一个很有用,不过目前看来客户用的还是不太多,时间长了,自然会接受了。

3.加量不加价。给客户多一点实惠这个大家都明白,最简单的那些洗衣服,薯片,

上面包装袋上都印着,加量不加价,具体操作得根据自己店铺商品来弄。

六、促销过程中要跟踪各项数据

一方面,看浏览量、看销售量。这些数据都需要横向与纵向双方面比较,即一是用当前浏览量、成交量与历史浏览量、成交量进行对比。二是用同行业竞争对手浏览量、成交量与自己的店铺相比较。这样双方面比较出来的结果才是真实的促销效果。

另一方面,通过消费者的反馈,了解消费者的需求和对促销的满意度。来自消费者的需求才是最真实的声音,对卖家的促销方案修正将起到不可忽视的作用。

七、促销过程中有必要随时修正方案

如果,促销进行当中发现各项数据比平时没有好转,可能说明,你采取的促销手段并不吸引人,就需要对促销手段进行修正。

节日营销,向来是营销的重中之重,各种营销手段充盈着消费者的感官,而通过微信这个新媒体来做节日营销和微电商,事半功倍。

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